Netwerken

Netwerken tijdens de minor ondernemerschap

Netwerken is essentieel als activiteit en vaardigheid voor succesvol ondernemen. Uit onderzoek blijkt dat 65% van de ondernemers veel belang hecht aan zakelijk netwerken en dat 85% van de startende bedrijven de eerste opdrachten / orders via het eigen netwerk binnenhaalt. Je kunt netwerken onderscheiden in relationeel netwerken en transactiegericht netwerken. Beide zijn belangrijk en hebben op korte en lange termijn positief effect op de business. Daarom hoort netwerken bij de sprint Bedrijfsklaar. Bij de Standup  Bedrijfsklaar zijn op het deck in ieder geval jullie netwerkdoelstellingen opgenomen en de gekozen netwerkstrategie.

Netwerken kan soms moeilijk zijn en vergt lef en doorzettingsvermogen. Door een netwerkstrategie op te stellen met doelen en resultaten dwing je jezelf om aan de slag te gaan met het bouwen aan je netwerk waar jouw bedrijf uiteindelijk profijt van heeft.

Bij de minor ondernemerschap gaan we je helpen en stimuleren we je om je netwerk uit te breiden en je netwerkvaardigheden te vergroten. Dit doen we door:

1. 1. Een verdiepend college over netwerken next level. Het belang ervan, strategieën, do’s en dont’s en hoe je naar next level netwerken komt. Dit college wordt gegeven in de sprintweek van Bedrijfsklaar; zie de minoragenda.
   2. Een mogelijkheid voor netwerkconsult next level, gelegenheid om te praten over dingen waar je tegenaan bent gelopen en waar je niet uitkomt. Wanneer? Zie minor rooster.
   3. Een paar weken voor het einde van de minor plaats je de resultaten en jullie reflectie daarop in je map op Google Drive, ter voorbereiding op het eindassessment. De deadline vind je in het minor rooster.

Wat moeten we doen? Wat moeten we opleveren en wanneer?

• Bij de standup Bedrijfsklaar plaats je in ieder geval netwerkdoelstellingen en gekozen strategie in het sprintdeck.
• Begin met het in kaart brengen van het huidige (zakelijke) netwerk van jullie onderneming en denk daarbij ook aan key partners. Maak een visueel aantrekkelijk overzicht (sociogram) van de belangrijke mensen in jullie netwerk. Hoe sterk is de band? Hoe ver / dichtbij staan mensen? Welke branche / welke expertise hebben zij? Wat zouden ze voor jullie kunnen betekenen? Wat kunnen jullie hen bieden? Kortom, welke omvang en kwaliteit heeft jullie huidige netwerk? Voeg de LinkedIn minor ondernemerschap vast toe aan je opleidingen en link alvast met je coach en met Krisja.
• Bepaal voor jullie onderneming de netwerkdoelen. Zijn dat nog steeds dezelfde als die welke jullie op het deck Bedrijfsklaar hebben geplaatst? Wat is voor de onderneming belangrijk? Wat hebben jullie nodig? B2B, B2C, leveranciers, concurrenten, experts, financierders etc. Met wie wil je in contact komen en wat wil je daarmee bereiken? Wat hebben jullie te bieden aan je netwerkcontacten? Welke (netwerk) doelen stellen jullie jezelf?
• Bepaal jullie definitieve netwerkstrategie. Is dat nog dezelfde als jullie op het deck Bedrijfsklaar hadden gezet? Maak een plan. Hoe gaan jullie je netwerk uitbreiden? Welke events / beurzen / congressen / netwerkbijeenkomsten passen bij jullie? Welke online en offline activiteiten kunnen jullie uitvoeren om de gewenste doelen te bereiken? Wat wil je op persoonlijk vlak leren en hoe ga je dat doen?
• Voer je plan uit en maak foto’s van bijvoorbeeld het (online) event dat jullie hebben bijgewoond en de gesprekken die je hebt gevoerd. Je kunt ook een blog / vlog toevoegen of een andere vorm kiezen waarmee je laat zien wat je gedaan hebt. Voeg dit allemaal samen in een overzichtelijk ‘verslag’ waarin de resultaten op een rijtje staan.
• Zet dit alles op een mooie en aantrekkelijke manier in de inlevermap in Google Drive en voeg van ieder teamlid het LinkedIn profiel toe.

Resultaten:
-Je kunt je eigen netwerk in kaart brengen, je kent de belangen van netwerkactiviteiten (zowel offline als online) en je weet welke personen en organisaties van belang zijn voor het netwerk van jouw onderneming. Je kiest de juiste netwerkbijeenkomsten en activiteiten voor jouw onderneming en kunt dat onderbouwen. Je ontwikkelt je netwerkvaardigheden zowel online en offline en bent in staat daar op te reflecteren.

Beoordelingscriteria

De kwaliteit en ontwikkeling van netwerken wordt beoordeeld op de analyse van het netwerk, strategie, doelen, plan, uitvoering en resultaat.

Criteria van de beoordeling:

• Professionaliteit, kwaliteit en visuele vormgeving van het in kaart brengen van het huidige netwerk (mbv sociogram)
• Ambitieniveau van de doelstellingen en de strategiebeschrijving om jullie netwerk te vergroten ten behoeve van jullie onderneming
• Helderheid van het plan en de uitvoering
• Diversiteit in aanpak (verschillende events / kwalitatief interessant / uitdagend / concrete gesprekken gepland)
• Concrete beschrijving van ieders persoonlijke netwerkdoelen
• Kwaliteit van het verslag met minimaal 3 foto’s /visuals / een filmpje van de activiteiten
• Reflectie op jullie netwerkactiviteiten (resultaten, gemaakte connecties, opgedane ervaringen, persoonlijke ontwikkeling)
• Een link naar ieders actuele LinkedIn-profiel

Extra’s:

• Een uitgebreide Linked-in strategie met resultaatoverzicht
• Een CRM-systeem met relevante connecties en informatie
• Een integratie met de marketing en sales strategie